Majorista

No s'ha de confondre amb Business-to-business.

El majorista o distribuïdor a l'engròs és un component de la cadena de distribució, consistent en el fet que l'empresa no es posa en contacte directe amb els consumidors o usuaris finals dels seus productes, sinó que lliura aquesta tasca a un especialista. El majorista és un intermediari entre fabricant (o productor) i usuari final que:

• compra a un productor (independent o associat en cooperativa), a un fabricant, a altre majorista o intermediari, i
• ven a un fabricant, altre majorista o un minorista, però mai al consumidor o usuari final.

En el cas de productes agrícoles, compren a menuts agricultors, agrupen la producció, la classifiquen, envasen, etiqueten...

Les empreses majoristes estan perdent protagonisme a favor de les grans empreses de distribució o d'associacions de minoristes, que estan assumint funcions pròpies dels majoristes.